11 основных этапов SEO-продвижения, или как заставить ваш сайт работать?

Если ограничиться тем, что просто создать новый сайт и разместить его в интернете, то он просто затеряется среди миллионов подобных сайтов. В таком случае он не будет выполнять тех функций, ради которых он был создан – привлекать новых покупателей и продавать товары и услуги.

Инструмент, который нужен всегда, всем, любому сайту и во всех нишах, – это SEO. 

Да-да, то самое «Поисковое продвижение» = «Поисковая оптимизация» = «Раскрутка сайта» = «SEO-оптимизация» = «Продвижение сайта» – это все оно. 

Более того, грамотное построение любого сайта должно начинаться со сбора семантического ядра. Чтобы потом совершать меньше телодвижений по оптимизации и быстрее достигать бизнес-целей. Давайте раз и навсегда разберемся, что собой представляет SEO-продвижение, и из каких этапов состоит этот процесс.

SEO – это:

От общего количества и популярности продвигаемых запросов напрямую зависит посещаемость сайта из поиска и, следовательно, его «популярность».

Совокупность запросов, по которым осуществляется продвижение, носит название семантического ядра сайта.

А работы по оптимизации выглядят так, и этот цикл никогда не заканчивается:

Предлагаем разобрать вместе каждый из этапов SEO-продвижения – какие типичные работы проводятся, для чего и какие особенности нужно учитывать:

1. Анализ ниши и конкурентов
2. Комплексный аудит сайта
3. Сбор семантического ядра
4. Анализ и проработка структуры сайта
5. Разработка стратегии продвижения
6. Техническая оптимизация
7. Наполнение сайта контентом
8. Внутренняя оптимизация сайта
9. Работы над юзабилити сайта
10. Проработка коммерческих факторов
11. Внешняя оптимизация

Анализ ниши

Этот этап можно считать подготовительным. Прежде чем сформировать стратегию продвижения, нужно подготовить вашу площадку. При анализе поисковой выдачи SEO-специалист учитывает регион, в котором заинтересован бизнес заказчика. Это может быть:

• Один город – если у вас локальный бизнес (фотостудия, маникюрный салон). 
• Область или несколько соседних областей – для больших медицинских центров.
• Вся Украина – для интернет-магазинов. 
• Даже зарубежье, если вы разобрались, как доставлять продукцию и принимать платежи за товар или услуги консалтинга.

В выбранном регионе нужно проанализировать уровень конкуренции и выделить трех-четырех основных конкурентов и детально изучить их сайты.
 
Анализ конкурентной среды позволит оценить конкурентоспособность вашего сайта и теоретическую возможность попадания на первую страницу выдачи. При этом задачи  скопировать какие-то фишки нет, нужно взять идею и реализовать у себя лучше.

Аудит сайта

Во время всестороннего аудита анализируйте основные моменты, которые могут влиять на ранжирование сайта, такие, как:

• технические ошибки и дубли;
• наличие на сайте полной информации об особенностях услуг или товаров, которые предлагаются;
• внутренняя оптимизация – прописанные метатеги и заголовки, оптимизированные рисунки, внутренняя перелинковка;
• анализ наличия коммерческих факторов – цены, возможность заказать услугу на сайте и т. п.;
• удобство сайта для посетителя;
• внешняя оптимизация – ссылки на сайт со сторонних ресурсов. 

В процессе аудита также смотрите на конкурентоспособность сайта по сравнению с другими сайтами, которые представлены в нише. К примеру, если сайты конкурентов насчитывают 300-350 страниц, то конкурировать с ними сайту в 50 страниц будет сложно.

На этапе аудита сайта ищите проблемные места, которые могут существенно тормозить продвижение в будущем. Это может быть отсутствие защищенного протокола https, неадаптивная для мобильных устройств верстка, тяжелая CMS, которая существенно замедляет загрузку страниц сайта или формирует много технических дублей.

Сбор семантического ядра

На данном этапе подбираете слова, фразы, выражения, которые наиболее точно соответствуют тому товару или услуге, которые вы предлагаете. Эти выражения называются «ключевыми словами» или «запросами». Они нужны для того, чтобы:

• доработать и расширить структуру сайта;
• провести соответствующую ключевым словам оптимизацию сайта;
• оценивать результативность работ по SEO-продвижению.

Собрать семантическое ядро можно как с помощью специальных сервисов (Serpstat, Key Collector, Semrush), так и вручную. При ручном сборе семантики используется планировщик ключевых слов Google, при помощи которого определяется частотность ключевых слов. Стоит помнить, что для более полного охвата аудитории нужно принимать во внимание синонимы и подсказки Google. 

После сбора семантического ядра все запросы разбейте на группы (кластеры) таким образом, чтобы каждой группе запросов соответствовала конкретная страница на сайте – посадочная страница. 

Анализ и проработка структуры сайта

После сбора семантического ядра может оказаться, что для определенных запросов, которые являются целевыми для вашего бизнеса, на сайте нет соответствующей страницы. В таком случае мы рекомендуем создать ее. Это позволяет увеличить количество заинтересованных пользователей, которые смогут найти сайт по данным запросам.

При проработке структуры сайта и принятии решения о необходимости создания новой страницы SEO-специалисты ориентируются:

• на результаты поиска по определенным запросам,
• логичность и полезность для пользователя,
• целесообразность с точки зрения продаж на сайте.

Например, на сайте компании, которая занимается ремонтом и дизайном домов и квартир, были представлены услуги дизайн интерьера квартиры, дизайн дома, озеленения и обустройства участка. Наши специалисты порекомендовали создание отдельных страниц по услугам дизайна кухни, спальни, детской, ванной комнаты и так далее. Зачем это делать? Полагаем, что никто не будет спорить, что при дизайне спальни и ванной комнаты нужно учитывать разные особенности. Соответственно у целевой аудитории возникают абсолютно разные вопросы, на которые она желает получить ответы. Как результат, новые страницы с полезным контентом привлекли на сайт новых посетителей и потенциальных заказчиков.

Для интернет-магазинов структура сайта во многом зависит от специфики предлагаемого товара. Ниже покажу пример ориентировочной структуры разделов и подразделов для каталога сайта по продаже саженцев.

Разработка стратегии продвижения сайта

На этом этапе составьте подробный план работ, если хотите получить максимальный результат в кратчайшие сроки. В СПРАВЕ стратегия разрабатывается для каждого проекта индивидуально с учетом целей, которые поставлены заказчиком, особенностей ниши и конкурентоспособности сайта.

Основными целями продвижения могут быть:

• получение ТОП-1, ТОП-3 и ТОП-5 в результатах поиска по ключевым запросам,
• привлечение на сайт новых посетителей из поиска,
• популяризация бренда,
• увеличение количества заказов товаров или услуг с сайта.

Стратегия продвижения сайта во многом зависит от результатов комплексного аудита сайта и многих других факторов.

Технические работы

Запомните: технические ошибки влияют на продвижение сайта. Количество таких ошибок во многом зависит от CMS и ее настроек. 

Список технических проблем может быть достаточно длинным, но мы хотим привести наиболее типичные из них, которые важно устранить на любых видах сайтов, вне зависимости от CMS, размеров сайта, ниши и конкуренции:

• Настройка так называемых «человекопонятных урлов» – ЧПУ. Самый корректный вариант – это настройка автоматической транслитерации заголовка страницы в латиницу с дефисами вместо пробелов.
• Настройка регистра ЧПУ – все буквы в урле страницы должны быть в нижнем регистре. Если не выполнить настройку, то будет формироваться большое количество дублирующих страниц, которые при попадании в индекс могут негативно повлиять на позиции страницы.
• Устранение технических дублей – исправление ошибок, связанных с тем, что страницы работают со слешем в конце урла и без него, через вложенную категорию и без нее.
• На сайте не должно быть ссылок на страницы, которые дают отличный от 200 ответ сервера.

В рамках технической оптимизации нужно создать xml-карту сайта – служебный файл, который содержит ссылки на все страницы сайта. Актуальная карта сайта помогает поисковому роботу быстро находить и индексировать новые страницы, а также изменения на существующих страницах.

Для закрытия служебных страниц от индексации чаще всего используется файл robots.txt. Без него не обойтись сайтам, которые созданы на WordPress, Joomla, Open Cart, Bitrix, поскольку данные CMS формируют большое количество дублей страниц, которые с одной стороны нужны для полноценной работы сайта, но при этом крайне нежелательны в индексе поисковой системы.

Работа с контентом на сайте

При работе с контентом на сайте может возникнуть 2 ситуации:

1. Требуется оптимизация качественного и полезного контента на сайте под новые поисковые запросы, которые возникли на этапе сбора семантического ядра (как это делается, мы расскажем подробнее далее при описании внутренней оптимизации).
2. Контент сайта не информативный, не качественный. Или есть необходимость в создании новых страниц, для которых нужен контент. 

Во втором случае нужно составить контент-план на основании анализа конкурентов и пользовательского интента, особенностей услуг или товара. В техническом задании на каждую страницу нужно указать:

• какого объема должен быть текст;
• что должно быть в тексте (тезисно) + ключи;
• слова, задающие тематику (LSI), которые нужно использовать в тексте;
• ответы на какие вопросы пользователей о товарах или услугах конкретной компании должен давать текст;
• какие фото- и видеоматериалы нужны для того, чтобы дополнить текстовую информацию.
• На основании контент-плана нужно заказать или написать статьи, а потом разместить их на сайте.  

Внутренняя оптимизация сайта

На этапе внутренней SEO-оптимизации сайта нужно провести работы, чтобы показать поисковым системам, что сайт соответствует поисковым запросам, под которые проводится продвижение. Специалисты компании СПРАВА первоочередно выполняют:

• Заполнение и оптимизация метатегов на страницах сайта согласно основным требованиям. Метатеги должны содержать ключевые запросы, быть уникальными, привлекательными, содержать призыв к действию. Для чего это нужно? Очень часто метатеги подтягиваются в выдачу, и это то, что видит пользователь до перехода на сайт. Именно поэтому они должны не только соответствовать требованиям поисковых систем, но и быть способными заинтересовать пользователя перейти на сайт.
  
• Широкий спектр работ по оптимизации текстов: вписывание ключевых слов, структуризация с помощью заголовков, повышение читабельности контента при помощи списков и таблиц, где это уместно; оптимизация картинок в контентной зоне и многое другое.
• Проверка и внедрение внутренней перелинковки на сайте. Тут польза и для пользователей – переходят на другие релевантные страницы. И для вас – потому что пользователь дольше остается на сайте, а поисковые системы это ценят. И для поисковой системы – она понимает, какие целевые страницы важные. 
• Внедрение дополнительной навигации на сайте с помощью навигационных цепочек (так называемых «хлебных крошек»); внедрение микроразметки на адрес компании, «хлебные крошки», карточки товаров (цены, рейтинги) и многое другое. 

Работы по улучшению юзабилити сайта

Под «юзабилити» сайта имеется в виду понятность его структуры и простота использования. На самом деле юзабилити не имеет ничего общего с творчеством. Есть четкие правила, что и где должно быть на сайте, чтобы пользователю было удобно с ним взаимодействовать. 

К примеру, это может быть размещение кнопки «Связаться с нами» или «Забронировать» в правом верхнем углу в шапке сайта, закрепление строки главного меню так, чтобы она оставалась вверху сайта при скроллинге, внешний вид целевых страниц, на которых наиболее важную информацию стоит выделить в информационные блоки, интуитивно понятная структура меню. 

Нужно регулярно анализировать поведение пользователя на сайте и на основании этого опыта внедрять дальнейшие изменения (передвигать или добавлять кнопки, убирать ненужное). Поскольку именно эти работы, даже без увеличения поискового трафика, позволяют увеличивать обращения и продажи с сайта. 

Пример компании СПРАВА

На протяжении 1,5 лет мы работали над продвижением небольшого медицинского центра, где был (к нашему огорчению) старый сайт, не адаптивный, с устаревшей CMS, с которой проблем было больше, чем возможностей для внедрения всех наших рекомендаций и желаний, которые увеличили бы количество заявок на сайте.
Работы по удобству и продаваемости сайта были кардинальные – разработка нового, современного, адаптивного. Ниже показываем, как было и как стало.

Вид посадочной страницы (страницы услуг) на старом сайте

Вид посадочной страницы (страницы услуг) на новом сайте

Сравните трафик и другие поведенческие факторы на сайте, в сравнении – до разработки нового и после:

Изменение поискового трафика на сайта до и после

Результаты проведенных работ:

• органический трафик вырос с 256 до 550 пользователей в месяц (это почти в 2 раза); 
• среднее количество просмотренных страниц за сеанс – с 2,83 до 5,79;
• уменьшился показатель отказов с 13,5 % до 10,2 %.

Усиление коммерческих факторов

Для сайтов услуг и интернет-магазинов основной целью являются заказы, покупки, звонки, заявки. Совокупность всех факторов, которые необходимы для достижения данных целей, и называются коммерческими факторами. Среди них:

• форма обратной связи на сайте;
• кнопка заказа обратного звонка;
• онлайн-чат (сервис, который позволяет в онлайн-режиме задать интересующие вопросы и получить на них ответы);
• корзина для интернет-магазинов (или любой другой способ, который позволяет осуществить покупку);
• форма бронирования для отелей.

Это далеко не полный перечень тех возможностей, которые должны быть созданы для комфортного заказа пользователем товара или услуги.

Также к коммерческим факторам можно отнести страницы, которые повышают доверие и полностью раскрывают процесс взаимодействия пользователя и компании:

• условия оплаты;
• условия доставки;
• гарантии, условия возврата и обмена товара;
• сертификаты качества товаров;
• разрешительная документация на оказание компанией услуг (медицинских, юридических, строительных и др.), сертификаты, подтверждающие высокую квалификацию специалистов компании.

Детальнее о коммерческих факторах ранжирования можно узнать в нашем блоге. Посмотрите, все ли нужные страницы есть на вашем сайте. 

Внешняя оптимизация

Суть внешней оптимизации – в повышении доверия поисковых систем к сайту за счет ссылок на сайт с других тематических ресурсов высокого качества. Как и на предыдущих этапах оптимизации, вам не обойтись без детального анализа ссылочного профиля конкурентов.

При разработке стратегии внешней оптимизации учитывается:

• возраст домена;
• средний показатель количества ссылок и динамика по конкурентам;
• типы анкоров ссылок (брендовые, анкорные и безанкорные);
• разнообразие и качество ссылочного профиля (ссылки с каталогов, форумов, тематических ресурсов и другие);
• соотношение ссылок dofollow и nofollow и многие другие.

Почему над продвижением сайта должны работать профессионалы?

Как я показала в статье, на каждом этапе SEO-продвижения нужно выполнить широкий спектр разноплановых работ. И одному человеку это сделать хоть и возможно, но процесс будет долгим. Потому что нужны:

• высококвалифицированные специалисты с опытом, которые смогут проанализировать ситуацию и выбрать правильную стратегию продвижения сайта;
• SEO-специалисты, которые составят задание на техническую и внутреннюю оптимизацию сайта, рекомендации по дальнейшему развитию проекта;
• технические сотрудники и программисты, которые внедрят нужные изменения;
• аккаунт-менеджер, который работает над улучшением юзабилити сайта и выполняет функцию связующего звена между заказчиком и специалистами компании, занимающимися продвижением;
• копирайтер – специалист, который напишет качественные тексты для сайта по подробному контент-плану;
• линкбилдер – специалист, который разработает выигрышную стратегию построения естественного и качественного ссылочного профиля для сайта, чтобы он понравился поисковым системам.

Требования поисковиков к внешней и внутренней оптимизации очень изменчивы, постоянно внедряются обновления поискового алгоритма. Поэтому для эффективного продвижения сайта лучше воспользоваться услугами специалистов.

Выводы

Мы с вами рассмотрели основные этапы SEO-продвижения, такие как:

• анализ ниши и конкурентов;
• аудит сайта для определения его уровня конкурентоспособности;
• составление семантического ядра и определение основной стратегии развития сайта;
• работы по улучшению структуры сайта и наполнению его контентом;
• внутренняя и внешняя оптимизация сайта;
• работы по юзабилити и усилению коммерческих факторов.

Точная последовательность этих этапов определяется в зависимости от индивидуальных особенностей того или иного проекта. Наша основная цель совпадает с целью заказчика – достижение максимального результата при минимальных затратах времени и денег.

При этом этапы SEO-продвижения представляют собой не конечную цепочку, а скорее замкнутый круг. После прохождения всех этапов и анализа полученных результатов мы возвращаемся в самое начало для того, чтобы улучшить результат еще больше. 

Если этого не делать, то со временем многие проведенные работы потеряют свою актуальность в связи с изменением алгоритмов поиска или интересов пользователей, появлением более сильных конкурентов и прочих факторов.